Facebook-Werbung

Was ist Facebook-Werbung?

Die Bedeutung von Facebook ist nicht zu leugnen. Facebook-Anzeigen werden von rund 1,98 Milliarden täglich aktiven Nutzern gesehen.

Die Reichweite ist aber nur ein Faktor für erfolgreiches Marketing. Nicht ohne Grund betonen wir immer wieder, wie wichtig es ist, gezielt zu werben. Erfolgreiches Marketing muss schließlich nicht jeden erreichen, sondern nur die relevante Zielgruppe. Und auch in dieser Hinsicht ist Facebook enorm nützlich.

Facebook besitzt in puncto Targeting fast schon ein Alleinstellungsmerkmal. Die Plattform ist in der Lage, die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft zu erreichen, da das Unternehmen so viele Informationen über seine Nutzer gesammelt hat.

Wie funktioniert Werbung auf Facebook?

Facebook-Anzeigen gibt es in vielen verschiedenen Formaten. Sie können für Ihre Seite, für Beiträge, für bestimmte Benutzeraktivitäten oder auch für Ihre Website werben. Auch wenn Facebook immer mehr Wert auf interne Anzeigen legt und die Nutzer nach Möglichkeit auf der Plattform halten möchte, lassen sich diese erfolgreich auf Ihre Website lotsen.

Statische Bilder, Video- und Carousel-Anzeigen (aus mehreren Bildern), Instant-Experiences und Collections stellen nur einige der verfügbaren Anzeigenformate dar.

Facebook-Benutzern werden Werbeanzeigen – je nach Standort, demografischen Daten und ihren individuellen Profildaten – sehr gezielt angezeigt. Viele dieser Targetingoptionen sind exklusiv auf Facebook verfügbar.

Zuerst einmal erstellen Sie Ihre Anzeige. Danach legen Sie ein Budget fest und geben ein Gebot pro Klick (CPC) oder pro tausend Impressions (CPM) ab.

Danach werden Ihre Anzeigen im Facebook-Newsfeed oder in der Seitenleiste ausgespielt.

Eines der Hauptziele im Marketing besteht darin, den Traffic auf die eigenen Websites zu erhöhen. Natürlich ist eine möglichst stark wachsende Facebook-Followerschaft ein lohnenswertes Ziel – allerdings sind Ihre Erfolgschancen noch größer, wenn Sie diese Follower auf Ihre Website weiterleiten.

Die sonstigen Werbeoptionen auf Facebook sind zwar hervorragend geeignet, um den Bekanntheitsgrad einer Marke zu steigern und für mehr Interaktionen zu sorgen – aus Marketingsicht ist es aber sinnvoller, die Verbraucher wortwörtlich „auf die eigene Seite” zu ziehen, um dort Kaufabschlüsse zu initiieren.

Welche Vortele bietet Facebook-Werbung?

Facebook-Anzeigen bieten Unternehmen zahlreiche Vorteile, unter anderem:

1. Zielgenaue Reichweite

Facebook verfügt über eine enorme Menge an Nutzerdaten, die es Werbetreibenden ermöglichen, bestimmte demografische Merkmale, Interessen, Verhaltensweisen und Standorte extrem gezielt zu targetieren.

2. Kosteneinsparungen

Facebook-Werbung ist im Vergleich zu klassischen Werbemethoden eine kostengünstige Möglichkeit, ein großes Zielpublikum zu erreichen.

3. Erhöhte Markenpräsenz

Facebook kann dazu beitragen, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke bei einer breiten Audience zu erhöhen.

4. Conversion-Optimierung

Die modernen Tracking- und Targeting-Funktionen von Facebook können zu mehr Conversions führen und machen den Erfolg Ihrer Werbekampagnen gut messbar.

5. Flexibilität

Facebook-Werbung bietet eine breite Palette von Anzeigenformaten, Targeting-Optionen und Anpassungsmöglichkeiten, die es Werbetreibenden ermöglichen, die am besten zu ihren Unternehmenszielen passende Strategie zu wählen.

6. Erreichbarkeit großer Zielgruppen

Mit über 2,8 Milliarden monatlich aktiven Nutzern bietet Facebook den Werbetreibenden ein enormes Zielgruppenpotenzial.

In fünf Schritten zum Werbeerfolg auf Facebook

Alle Ihre Kampagnen, Anzeigengruppen und Einzelanzeigen werden auf einem Performance-Dashboard abgebildet. Es erscheint nach der Anmeldung im Werbeanzeigenmanager neben den Ergebnissen, die Ihre Facebook-Seite erzielt hat.

Das Dashboard wird nur angezeigt, wenn Sie bereits eine Anzeige für Ihre Facebook-Seite erstellt haben.

Wählen Sie den Anzeigentyp, den Sie erstellen möchten, um eine neue Kampagne, eine Anzeigengruppe oder eine Anzeige im Facebook Werbeanzeigenmanager anzulegen. Klicken Sie, wie unten dargestellt, auf die grüne Schaltfläche „Erstellen”, die sich ganz links in bei den Anzeigenkategorien befindet. Der untenstehende Screenshot zeigt, dass Sie gerade eine neue Kampagne erstellen.

1. Zieldefinition

Wie in vielen anderen Social-Media-Werbenetzwerken liegt auch beim Facebook Werbeanzeigenmanager der Fokus auf dem Ziel Ihrer Kampagne. Aus diesem Grund fordert Sie der Werbeanzeigenmanager als Erstes dazu auf, ein Kampagnenziel auszuwählen.

Sechs verschiedene Ziele stehen zur Auswahl:

• Awareness

• Traffic

• Engagement (Interaktion)

• Leads

• App-Promotion

• Sales (Vertrieb)

Mit dieser Auswahl signalisieren Sie Facebook, welches Ziel Sie erreichen möchten, sodass Ihnen die am besten geeigneten Anzeigenoptionen angeboten werden können. 

2. Definition Ihrer Zielgruppe

Als Nächstes gilt es, Ihre Zielgruppe zu definieren. Diese kann für jede Anzeigengruppe innerhalb derselben Kampagne separat festgelegt werden.

Die voraussichtliche tägliche Reichweite und die Seiten-Likes werden hier ebenfalls angezeigt. Falls Sie bereits früher Kampagnen durchgeführt haben, werden diese Schätzungen genauer ausfallen, da Facebook dann mehr Daten zur Verfügung stehen. Wichtig ist, dass es sich hierbei um eine Schätzung handelt und nicht um garantierte Werte. Denken Sie auch daran, dass effizientes Targeting für die Steigerung des ROI (Return on Investment) unerlässlich ist. Facebook bietet Ihnen eine Fülle von Optionen zur Eingrenzung Ihrer Zielgruppe.

Um Personen auf der Grundlage ihrer demografischen Eigenschaften, Interessen oder Aktivitäten gezielt ein- oder auszuschließen, verwenden Sie das Feld „Detailliertes Targeting”. Dort können Sie sehr detailliert vorgehen. So können Sie das Targeting z. B. auf Personen konzentrieren, die sowohl gerne reisen als auch wandern, jedoch dezidiert nicht als Rucksack-Touristen unterwegs sind.

Außerdem haben Sie die Möglichkeit, eine vollständig benutzerdefinierte Zielgruppe auszuwählen. Mit dieser Option können Sie gezielt Facebook-Nutzer ansprechen, die eine Seite auf Ihrer Website (mit einem Tracking-Pixel – nach entsprechender Einwilligung) besucht haben, Ihre App verwendet haben oder in der Kontaktdatenbank Ihres Unternehmens gespeichert sind.

Haben Sie eine Zielgruppe identifiziert, die gut auf Ihre Werbeanzeigen anspricht, braucht dieser Schritt in der Regel nicht mehr wiederholt zu werden – Facebook ermöglicht die erneute Adressierung benutzerdefinierter Zielgruppen in zukünftigen Kampagnen.

3. Budgetplanung

Sie können auf Facebook ein Budget für die gesamte Kampagnenlaufzeit oder ein tägliches Budget festlegen. Die Unterschiede zwischen beiden Optionen:

Tägliches Budget: Diese Option sollten Sie wählen, wenn Ihre Werbung den ganzen Tag über angezeigt werden soll. Facebook überwacht dann die Verwendung Ihres Tagesbudgets. Das tägliche Mindestbudget für einen Anzeigensatz beträgt 1 $ und muss mindestens doppelt so hoch liegen wie Ihr zu erwartender CPC (Cost per Click).

Budget über die gesamte Kampagnenlaufzeit: Wählen Sie diese Option, wenn Sie Ihre Werbung für einen definierten Zeitraum schalten möchten. Facebook wird Ihr Budget dann über den festgelegten Zeitraum verteilen.

Optimierung und Preissetzung
Entscheiden Sie, ob Ihr Bidding für Ihr Ziel, für Klicks oder für Impressionen gelten soll. Dies hat Auswirkungen darauf, wie Ihre Anzeige angezeigt und abgerechnet wird.

Mit dieser Option sorgen Sie dafür, dass Ihre Anzeige denjenigen Personen im Zielmarkt angezeigt wird, deren Handlungswahrscheinlichkeit am größten ist –allerdings entscheidet Facebook über die Höhe des Gebotspreises.

Wählen Sie die manuelle Gebotsabgabe, wenn Sie dies nicht wünschen. Bei manuellem Bidding haben Sie jederzeit vollständige Kontrolle über den Preis, den Sie für eine gewünschte Aktion zu zahlen bereit sind. Facebook zeigt Ihnen eine auf vergleichbaren Kampagnen basierende Gebotsempfehlung an, um Ihnen eine grobe Vorstellung davon zu geben, wie hoch Ihr Gebot in etwa liegen sollte.

4. Anzeigenplatzierung auf Facebook

Sie können festlegen, wo Ihre Werbung angezeigt werden soll (siehe unten). Zum Einstieg in Facebook-Werbung empfiehlt sich die Option „Advantage + Placements”.

Mit dieser Option erscheinen Ihre Anzeigen automatisch auf Facebook, Instagram, Messenger und im Audience Network, und zwar zu den Zeiten, zu denen sie am wahrscheinlichsten erfolgreich sein werden.

Sobald Sie mehr Erfahrung haben, sollten Sie die manuelle Platzierung verwenden. Mit dieser Option bestimmen Sie selbst, wo Ihre Facebook-Anzeigen erscheinen. Je mehr Platzierungen Sie wählen, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Ihre Optionen variieren je nach dem von Ihnen gewählten Kampagnenziel, können aber Folgendes berücksichtigen:

• Gerätetyp: Mobile, Desktop oder beides

• Plattform: Facebook, Instagram, Audience Network und/oder Messenger

• Platzierung: Feeds, Stories, Reels, In-Stream (für Videos), Suche, Nachrichten, Overlay- und Post-Loop-Anzeigen auf Reels, Suche, In-Artikel sowie Apps und Websites (außerhalb von Facebook)

• Mobile Geräte und Betriebssysteme: iOS, Android, Feature Phones oder alle Geräte

• Nur bei WLAN-Verbindung: Die Anzeige wird nur angezeigt, wenn das Gerät des Nutzers per WLAN verbunden ist.

5. Die Erstellung von Facebook-Anzeigen

Nachdem Sie das Anzeigenformat festgelegt haben, geben Sie den Text und die Media-Assets der Anzeige ein. Je nach dem anfangs definierten Kampagnenziel stehen Ihnen unterschiedliche Formate zur Verfügung.

Vergewissern Sie sich mit dem Vorschautool auf der rechten Seite, dass Ihre Anzeige in allen potenziellen Platzierungen attraktiv aussieht. Sind Sie mit Ihrer Auswahl zufrieden, klicken Sie auf die grüne Schaltfläche („Veröffentlichen”), um die Anzeige zu schalten.

Achten Sie darauf, dass die ausgewählten Fotos und Videos den erforderlichen Formaten entsprechen, sonst wird Ihre Facebook-Anzeige gestreckt, beschnitten oder anderweitig verändert.

Hier eine kurze Übersicht:

Videos im Facebook-Feed

• Mindestbreite: 120 px

• Mindesthöhe: 120 px

• Auflösung: mindestens 1080 x 1080 px

• Seitenverhältnis: 4:5

• Video-Dateigröße: maximal 4 GB

• Minimale Dauer: 1 Sekunde

• Maximale Dauer: 241 Minuten

• Facebook bietet eine vollständige Liste aller Seitenverhältnisse und Funktionen für Videos.

Videos in Instant-Articles

• Auflösung: mindestens 1080 x 1080 px

• Seitenverhältnis: 9:16 oder 16:9

• Video-Dateigröße: maximal 4 GB

• Minimale Dauer: 1 Sekunde

• Maximale Dauer: 240 Minuten

• Story-Anzeigen

• Empfehlung: Maximale Auflösung (mindestens 1080 x 1080 px)

• Seitenverhältnis: 9:16 (1,91:1 bis 9:16 möglich)

• Video-Dateigröße: maximal 4 GB

• Maximale Dauer: 2 Minuten

Bilddateien im Facebook-Feed

• Auflösung: mindestens 1080 x 1080 px

• Mindestbreite: 600 px

• Mindesthöhe: 600 px

• Seitenverhältnis: 1,91:1 oder 1:1

Bilddateien in Instant-Articles

• Maximale Dateigröße: 30 MB

• Seitenverhältnis: 1,91:1 oder 1:1

• Auflösung: mindestens 1080 x 1080 px

Bilddateien im Facebook-Feed

• Maximale Dateigröße: 30 MB

• Seitenverhältnis: 1:1

• Auflösung: mindestens 1080 x 1080 px

Was kostet die Anzeigenerstellung auf Facebook?

Die durchschnittlichen Kosten für Facebook-Werbung liegen bei 0,94 $ pro Klick (CPC) und 7,19 $ pro 1000 Impressions (CPM). Werbekampagnen, die auf die Generierung von Likes oder App-Downloads abzielen, kosten im Durchschnitt 1,07 $ pro Like und 5,47 $ pro Download.

Tipps für Ihre Facebook-Werbung

Die einzige Möglichkeit, Ihre Facebook-Werbeanzeigen kontinuierlich zu verbessern, ist die Durchführung von A/B-Tests – und zwar für jedes Element des Anzeigenmotivs: den Titel, den Anzeigentext, die Bilder und die CTAs. Manchmal ist eine Anzeige nicht erfolgreich, weil der Text nicht prägnant genug ist oder die Bildsprache nicht ausreichend attraktiv.

Erstellen und schalten Sie deshalb verschiedene Versionen ein und derselben Anzeige mit jeweils kleinen, punktuellen Veränderungen. Überprüfen Sie dann regelmäßig, welche Version die meisten Likes, Kommentare und Conversions erzielt.

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